搬家公司應(yīng)用策略：電視上做廣告
來(lái)源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司 時(shí)間：2013-04-12 查看次數(shù)：
搬家的管理哲學(xué)商場(chǎng)之上瞬息萬(wàn)變，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)該立足自身，不斷就市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣的變化而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需要，以新招、妙招應(yīng)突變，這樣才能使自己立于不敗之地。
日本阿托搬家公司的創(chuàng)始人奪四千代原來(lái)是名個(gè)體運(yùn)輸戶，石油危機(jī)發(fā)生后，運(yùn)輸行業(yè)從鼎盛時(shí)期衰落下來(lái)，她開始失業(yè)，中間能斷斷續(xù)續(xù)地頂替別人一下，而這時(shí)她已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親。為了生存，她不得不把孩子綁在駕駛室的座椅上堅(jiān)持開車運(yùn)輸，但仍脫逃不了破產(chǎn)的命運(yùn)。
經(jīng)商做生意的人都想為自己多賺錢，因而競(jìng)爭(zhēng)是必然的。物競(jìng)天擇，適者生存。
生物界如此，商場(chǎng)也是一樣。商場(chǎng)之上瞬息萬(wàn)變，經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)該立足自身，不斷就市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣的變化而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需要，以新招、妙招應(yīng)突變，這樣才能使自己立于不敗之地。
有一天，奪四千代偶然在報(bào)紙上看到臼本有些地區(qū)的家庭每年都要為搬家公司電話而支出大量費(fèi)用，她對(duì)此非常感興趣，決定嘗試一下，雖然做這項(xiàng)工作的人還不是很多。實(shí)際上，正是這次選擇挽救了她，新房子有待解決的問(wèn)題 使她成就了以后的事業(yè)。她在這個(gè)偶然的選擇上不斷創(chuàng)新，不斷變幻出新的服務(wù)項(xiàng)目。為了把成千上萬(wàn)的居民吸引過(guò)來(lái)，奪四千代首先想到了電話——誰(shuí)想搬家都得先從電話號(hào)碼簿上查找搬家公司的電話號(hào)碼。于是她決定在電話號(hào)碼簿上為自己的公司作宣傳。
為了適應(yīng)日本城市住宅多是高屋公寓的特點(diǎn)，她又·專門設(shè)計(jì)了搬家用杭州搬家公司的集裝箱和搬家專用的吊車。她打破搬家的舊有模式，在搬家的同時(shí)還向顧客提供與搬家有關(guān)的300多項(xiàng)服務(wù)，如代辦消毒，滅蟲，清掃、改換電話、子女轉(zhuǎn)學(xué)及清掃廢棄物等，實(shí)行搬家及相關(guān)眼務(wù)配套一條龍。在與同行的激烈對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)中，奪四千代還打破了日本人以往“行李末到，家人先到”的搬家常規(guī)，決心將總是留給人許多無(wú)奈和煩惱的搬家，變成了一次終生難忘的旅行：為此，她特地向歐洲最大的轎車廠——前聯(lián)邦德國(guó)的巴爾國(guó)際公司，訂做一種命名為'21世紀(jì)之夢(mèng)”的搬家專用車。這種車全長(zhǎng)十幾米，寬2．5米，高3．8米，前半部分分成上下兩層，下層是駕駛室，上層是一個(gè)可以容納6個(gè)人的豪華客廳，里面有舒適的沙發(fā)，供嬰兒專用的搖籃，還裝有錄音機(jī)、電視機(jī)、立體組合音響、電冰箱、電子游戲機(jī)等設(shè)施。
經(jīng)過(guò)了解，她知道日本的電話簿是按行業(yè)進(jìn)行分類的，同行業(yè)的企業(yè)按日語(yǔ)字母的先后序列排序。因此奪四千代巧妙地把自己的新公司命名為“阿托搬家中心”，這使得它在同行業(yè)中排在首位，查找時(shí)輕而易舉地就能發(fā)現(xiàn)，接著，她又在電話局的空白號(hào)碼中選用了——個(gè)既醒日又好記的電話號(hào)碼——0123。公司正式開張后，她打破了許多本行業(yè)固有的常規(guī)，對(duì)搬家技術(shù)進(jìn)行廠一系列的革新創(chuàng)造。針對(duì)顧客珍惜家產(chǎn)，害怕財(cái)物暴露的心理，她設(shè)計(jì)了搬家專用車。把家用器具裝在這種貨車上，既安全可靠。又不為外人所見。
這種新型上海搬家公司車在電視廣告中向全日本公眾一露面，預(yù)約搬家的客戶立刻蜂擁而至，公司的營(yíng)業(yè)額激增。奪四千代就是憑借自己的靈活頭腦，善于破舊創(chuàng)新，使自己的企業(yè)像滾雪球似地越滾越大。
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